作為布業(yè)供應(yīng)商，每家布業(yè)或者銷售員都會遇到銷售方面的瓶頸，很多業(yè)務(wù)員會感覺業(yè)績上不去，磁性吸引力不夠。因此傲藍(lán)布業(yè)軟件的產(chǎn)品顧問團(tuán)隊(duì)從獲客階段、開發(fā)階段、量產(chǎn)階段、增長階段等幾部分分享一些提高布業(yè)銷售的小技巧:
一、我們?nèi)绾谓榻B公司？
如何介紹公司才能能夠吸引客戶呢，基本給出幾個小建議：
1、企業(yè)品牌
2、企業(yè)的創(chuàng)始人人及創(chuàng)始人理念（包裝公司和老板）
3、企業(yè)的軟實(shí)力（團(tuán)隊(duì)）和你對公司的認(rèn)同和熱愛
4、企業(yè)的硬實(shí)力（成立年限、設(shè)備、產(chǎn)能、主打產(chǎn)品）
切記在介紹公司的時候滔滔不絕只介紹產(chǎn)品，要詢問和聆聽客戶的需求。
二、如何專業(yè)展示公司產(chǎn)品？
這樣的問題我們業(yè)務(wù)員每天都要遇到，那么我們該如何專業(yè)展示公司的產(chǎn)品呢，給出幾點(diǎn)建議：
1、樣品一定是公司的主打產(chǎn)品，并且是你了解的（了解包含：工藝、流程、產(chǎn)能、用途等）
2、樣品一定要精美、干凈、整齊，切記把樣品當(dāng)成一塊布，要當(dāng)成一件藝術(shù)品，不要隨便放在包里、袋子里等，要像對待藝術(shù)品一樣對待我們的產(chǎn)品
3、如果是寄給客戶的樣品一定要把樣品整齊分類、標(biāo)注清楚寄給客戶，切記隨便塞在袋子里。
4、如果樣品的用途非常清晰，好附上一些圖片，這樣客戶能夠直觀看到產(chǎn)品的用途，這些照片可以自己拍也可以網(wǎng)絡(luò)下載，打印彩色圖片和樣品一起寄過去
我見過很多在朋友圈發(fā)的：這是誰寄過來的樣品，請吱一聲，還有在朋友圈發(fā)的：這是誰寄過來的樣品冊，如果下次在這樣收到業(yè)務(wù)員寄的樣品直接扔進(jìn)垃圾桶等等諸如此類的朋友圈，我有時候看了真的很心痛，我們耗費(fèi)了很多人力物力做出來的樣品冊，因?yàn)槲覀兊氖韬霰贿@樣對待，展示產(chǎn)品需要我們專業(yè)也需要我們用心。
三、客人問你專業(yè)問題你不懂怎么辦
我們很多業(yè)務(wù)員會面臨客戶問一些專業(yè)的問題，比如生產(chǎn)環(huán)節(jié)的，那這個時候我們千萬不要去加裝懂，胡亂回答，一定要很坦誠的告訴客戶，這個是專業(yè)問題，我對這個不太懂，我需要去問一下我們專業(yè)的人員然后再給您回復(fù)，要告訴客戶我會在什么時間點(diǎn)之前告訴你等，這個時候態(tài)度要誠懇，去詢問技術(shù)的時候一定要注意細(xì)節(jié)，做到面面俱到，別回客戶一次然后問題又來了，反復(fù)去找專業(yè)人員詢問，如果客戶耐心消失，那我們就會前功盡棄。