眼鏡店銷售管理系統(tǒng) 眼鏡店商品結(jié)構(gòu)的“一目了然”與“琳瑯滿目”
實(shí)體門店中商品結(jié)構(gòu)布局類型，很大程度上決定了消費(fèi)者的選擇范圍大小，消費(fèi)者到實(shí)體門店購買眼鏡產(chǎn)品時(shí)，都會(huì)有選擇范圍的固定峰值，所以眼鏡實(shí)體門店在店內(nèi)商品結(jié)構(gòu)布局上需要更好的結(jié)合自身發(fā)展定位來好規(guī)劃。如今的眼鏡零售店普遍存在兩種商品結(jié)構(gòu)布局“一目了然”與“琳瑯滿目”，那么哪種更適合您的門店，不妨先來看一下兩部布局模式的優(yōu)缺點(diǎn)吧！
在眼鏡零售店中，產(chǎn)品選擇控制合理，以“一目了然”（同品類質(zhì)優(yōu)量少）為代表的眼鏡產(chǎn)品結(jié)構(gòu)布局的眼鏡銷售模式的優(yōu)缺點(diǎn)：
優(yōu)點(diǎn)：較有限的選擇范圍，所面臨的機(jī)會(huì)成本相對(duì)較低；
顧客容易集中精力挑選，店員能夠更快提供顧客滿意信息；
質(zhì)優(yōu)量少，易于為顧客提供優(yōu)質(zhì)驗(yàn)配服務(wù)，鞏固老顧客，提升銷售業(yè)績；
劣勢：眼鏡相關(guān)品類源頭收購壓力較大、需對(duì)門店消費(fèi)群定位及喜愛有明晰知道，否則會(huì)導(dǎo)致產(chǎn)品無人問津、客流量削減、影響門店出售成績；
因?yàn)橥奉惲可?，在定位門店優(yōu)勢時(shí)需從質(zhì)量、購鏡環(huán)境、驗(yàn)配專業(yè)水平、地理位置等方面優(yōu)質(zhì)打造，主推眼鏡易受消費(fèi)群經(jīng)濟(jì)水對(duì)等制約。
以“琳瑯滿目”（量多）為代表的眼鏡銷售模式優(yōu)缺點(diǎn)：
優(yōu)：能夠滿意顧客的不同需求、選擇規(guī)模廣；簡單招引消費(fèi)者留意，添加客流量；
缺：契合挑選標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品添加，顧客挑選難度加大；挑選越多，等待越高，挑選更易犯錯(cuò)、也更可能不滿足；零售店辦理本錢較高、有越多的挑選，所要面對(duì)的機(jī)會(huì)本錢就可能越高。量多不易在消費(fèi)者心中構(gòu)成明顯的產(chǎn)品特征。
兩種眼鏡店產(chǎn)品結(jié)構(gòu)布局與零售模式均有不同的優(yōu)缺點(diǎn)，但是結(jié)合現(xiàn)在眼鏡消費(fèi)者的心理，隨著消費(fèi)者消費(fèi)習(xí)慣和消費(fèi)行為的不斷變革，可預(yù)見性的模式已經(jīng)是有所呈現(xiàn)了，那就是產(chǎn)品銷售更加趨向于簡潔明亮的實(shí)體店產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的選擇。
眼鏡實(shí)體門店的經(jīng)營者，應(yīng)該明晰定位眼鏡店消費(fèi)群、購買水平、消費(fèi)者知道品牌類別、可獲得利潤空間等因素，依據(jù)消費(fèi)群購買習(xí)慣，嚴(yán)格管控收購源頭、簡化店內(nèi)產(chǎn)品數(shù)量、以進(jìn)步店內(nèi)產(chǎn)品周轉(zhuǎn)率輔佐供給顧客簡潔挑選。
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